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订单碎片化对苗木营销的影响

发布时间:2019-11-08 13:51  来源:杭州园林绿化

世界花卉网11月26日讯:经过20多年的快速发展,传统园林苗木产业已进入相对成熟和稳定的发展阶段。采购商和供应商在整个苗木供应链中非常紧密地运转。目前,对于采购订单的处理...

     世界花卉网11月26日讯:经过20多年的快速发展,传统园林苗木产业已进入相对成熟和稳定的发展阶段。采购商和供应商在整个苗木供应链中非常紧密地运转。目前,对于采购订单的处理,采购商主要根据项目进度,以品种分类为主要单位进行苗木采购。一般来说,从选苗到用苗的时间相对较长。同时,订单数量是根据项目中使用的苗木数量确定的,一般由一或三个供应商提供。这主要取决于幼苗的价格和紧迫性。然而,从定单的数量上看,它仍然属于较大的定单组。

     传统的苗木销售主要依靠关系营销。供应商在销售苗木的过程中,为了获得更多的采购订单,大部分时间与周围的买家建立了良好的关系。产生这种结果的主要原因是:

     1。供应商无法以低成本获得有效的采购订单信息;

     2。买方无法获得大量符合定购单的真实有效的苗木资源信息;

     3.买方有权执行采购订单,供应商必须获得买方的支持。

     随着园林苗木产业电子商务的发展,经过信息发布的初级电子商务阶段,苗木产业即将进入B2B电子商务模式,实现网上交易。实现在线交易的B2B电子商务模型必须满足以下两个条件:

     1。大量真实有效的苗木资源供应信息,满足采购需求;

     2。通过各种客观参数和图片,详细、清晰地描述了苗木制品的规格和特征,以满足苗木制品的质量判断。

     B2B电子商务模式以在线交易为目的,将对传统的苗木营销产生重大影响,其中之一就是订单的碎片化。订单的分散对买方和供应商的交易习惯都有不同的影响,从而改变了原有的苗木交易习惯。

     购买者:

     1.由于品种少、数量少,通过B2B电子交易平台更容易获取苗木资源。同时,电子交易平台打破了时间和空间的限制,改变了以往买家需要到处寻找苗木资源的购买方式。节省了很多的旅行和时间费用。

     2。B2B电子交易平台的苗木资源是真实有效的,品种和数量非常丰富,可以实时在线交易。在线选择苗木产品所需的时间要比在网上寻找苗木所需的时间短得多。将来,买方将缩短整个采购周期。

     3.定购单的内容与以往不同,其主要特点是单次定单的数量将比过去少。这主要是由于B2B电子交易模式给苗木采购带来了极大的便利。购房者可以根据短期的紧急需要进行购买,而这种需求通常不是大量的.


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